Fractional CMO en Madrid

Dirigir el marketing hacia Latinoamérica desde Madrid

Es el encargo más específico de este mercado, y los datos sugieren que muchas empresas no han llegado a abordarlo como una estrategia regional. En 2024 había 1.709 empresas españolas con inversión directa en América Latina, el 37 % de todas las multinacionales españolas, lo que convierte a la región en la segunda en importancia por detrás de la zona euro, según el Banco de España. Pero el mismo informe añade el dato que importa: alrededor del 70 % de esas empresas opera en un solo país, y solo el 30 % mantiene presencia en dos o más mercados.

Un solo país no significa necesariamente falta de estrategia, pero sí que la mayoría todavía no gestiona la región como un conjunto. Ahí es donde falla el atajo habitual: tratar Latinoamérica como una extensión del plan español porque se comparte el idioma. En la práctica cambian los canales dominantes, las formas de pago, el peso del comercio físico frente al canal digital, los ciclos de decisión en B2B y la estructura competitiva de cada país. La inversión española en la región se concentra sobre todo en México, Brasil y Argentina, según la Secretaría de Estado de Comercio.

De las 6.141 filiales de empresas españolas en el exterior, América concentra un tercio de ellas pero más de la mitad de su empleo, según la estadística de filiales en el exterior del INE. Es donde está la plantilla. Lo que aporta una dirección de marketing a tiempo parcial en esa fase es secuencia y criterio: qué país primero y por qué, qué parte del posicionamiento se mantiene, qué se adapta a cada país, qué presupuesto se compromete antes de tener señales de demanda, y qué se frena si esas señales no llegan. Es un trabajo de dirección acotado en el tiempo, exactamente el tipo de misión para el que el modelo funciona mejor.

Cuánto cuesta frente a contratar un director de marketing en Madrid

La tarifa parte de 3.000 € al mes en una misión de uno a tres días por semana. Las tres modalidades, fractional, interim management y executive search, están detalladas en la página de precios.

La comparación útil es con el coste real de una incorporación, no con su salario bruto. En la tabla de gran consumo de la guía de Hays 2025, un director de marketing en Madrid con cinco a diez años de experiencia parte de unos 70.000 € de salario base, y por encima de diez años de unos 90.000 €, en ambos casos con un 25 % de variable que se suma aparte. Con todo sumado, el coste real se sitúa en torno a los 112.000 € y los 139.000 € al año respectivamente. Es un cálculo propio, no una cifra publicada por Hays, y se reconstruye así: salario base, más el 25 % de variable, más las cotizaciones a cargo de la empresa (un 32 % hasta la base máxima de cotización, unos 61.200 € al año, y tipos de solidaridad en torno al 1 % sobre el exceso), más una provisión de indemnización por despido objetivo de veinte días.

En una ciudad de sedes corporativas, sin embargo, la variable que más mueve el coste no es la antigüedad sino el tamaño de la empresa. La tabla de Robert Walters publicada por Expansión, de ámbito nacional, sitúa a un CMO en 90.000 € de fijo en empresas de menos de 300 empleados, entre 100.000 € y 120.000 € entre 300 y 1.000, y entre 140.000 € y 165.000 € por encima de 1.000 empleados. Aplicando el mismo cálculo de coste empresa, la horquilla mensual queda así.

Conviene deshacer un tópico: la prima salarial de Madrid sobre Barcelona existe en gran consumo, pero desaparece en la tabla de industria de la misma guía de Hays, y el informe de Randstad de 2026 asigna a Madrid, Barcelona y Bilbao una banda idéntica. El desglose está en la página de Barcelona. Lo que de verdad mueve el coste en Madrid no es la ciudad, es el tamaño de la empresa.

Nuestra presencia en Madrid, dicha con claridad

No tenemos oficina en Madrid. Nuestra sede en España está en Barcelona, en Carrer Casp 54, y la dirige Isabel García de Salazar como Operating Partner. Lo que sí hay en Madrid son directivos disponibles para misiones presenciales, con una cadencia acordada de comités y planificación en persona, mientras la selección del perfil y la coordinación de la misión se llevan desde Barcelona.

Lo decimos así porque una dirección de oficina inventada es fácil de comprobar y porque el criterio que importa al comprador no es dónde está nuestra sede, sino con qué frecuencia va a ver al directivo y quién responde si el encaje falla. En el modelo Mateerz esa respuesta está en el contrato: días fijados, comité presencial recurrente y sustitución del perfil en siete días.