Fractional CSO

Fractional CSO: dirección de ventas y revenue, a tiempo parcial

Un fractional CSO es un director de ventas o revenue experimentado que se incorpora a tu empresa a tiempo parcial, para estructurar el equipo comercial, modernizar el CRM y acelerar el crecimiento de ingresos.

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Retrato de un hombre con gafas y americana de cuadros, sonriendo apoyado en un mostrador de una oficina — Javier O.

Fractional CSO

¿Qué es un fractional CSO?

Un fractional CSO, o Chief Sales Officer a tiempo parcial, es un directivo senior que asume la dirección comercial y de ingresos de tu empresa de forma parcial. Define la estrategia de go-to-market, estructura y forma el equipo de ventas, moderniza el CRM y establece la previsión de ingresos. Un CRO o un Head of Growth encajan en el mismo modelo y en la misma horquilla de precio.

¿Cuándo tiene sentido?

Cuando el crecimiento se ha estancado y hace falta una dirección comercial senior sin contratar un CSO a jornada completa, cuando el proceso de ventas es improvisado y hay que estructurarlo, o cuando el marketing genera demanda pero la conversión se pierde por falta de una motion comercial clara.

¿Cómo trabaja Mateerz?

El mismo proceso que en marketing: perfiles preseleccionados, puesta en contacto en menos de 24 horas, sustitución en 7 días si hace falta, un Squad Manager dedicado y facturación centralizada.

Preguntas frecuentes

¿Un fractional CSO cuesta más que un fractional CMO?

No. La tarifa es la misma, desde 3.000 € al mes. El precio depende de la seniority y del alcance de la misión, no de la función.

¿Qué diferencia hay entre un CSO y un CRO?

Un CSO (Chief Sales Officer) se centra en la dirección comercial y en el equipo de ventas. Un CRO (Chief Revenue Officer) tiene un alcance más amplio: alinea marketing, ventas y éxito del cliente en torno a los ingresos. Ambos se incorporan en el mismo modelo fractional.

¿Hay un compromiso mínimo?

Un mínimo de 3 meses, con el primer mes sin compromiso como periodo de prueba, igual que en las misiones de marketing.

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